电商拼多多商家是怎么赚钱的

对拼多多商家来说，自然也希望能够做好店铺，但是大家是否了解拼多多商家是怎么去赚钱的呢?赚钱需要掌握哪些技巧呢?我马上给各位介绍和分析。

分为三步走，分别是：利用自有渠道引流;提高成团率;做好产品关联转化。

一、利用自有渠道去引流(微信、微博、QQ、自媒体、直播)

刚开的拼多多店，宝贝在平台的曝光率和流量会比较少，这时可通过自己的渠道将产品信息分享出去，增加曝光率和转化。

成交是平台上获得流量的基础，有了成交，后期才有机会在平台上获得更多曝光和参加活动，从而进行店铺付费推广。

分享入口：拼多多手机app—商品页面右上角—点击分享按钮。

二、提高成团率

拼多多是拼团模式，一人开团还不行，至少要两人成团。很多新商家辛辛苦苦盼来了开团，最后又因为没成团而流失掉了，太可惜。下面就教大家几个提高成团率的办法。

1.自主分享

“未成团即将失效订单金额”，管理后台首页的这个功能，可以用起来。这个里面展示的是12个小时内就会失效的订单，可以到app里找到对应的商品，把开团信息分享出去，提高成团率。

2.利用价格引导买家单买

如果商品市场面较小，不容易凑团，建议单买价和团购价差价小点，并引导买家单买。

3.引导买家直接参团

在详情图里做一张引导买家直接参团的图片指引，避免多个买家自己单独开团。

4.提高买家支付转化率

买家下单后超过24小时未付款，订单就会失效，导致拼团不成功。建议及时主动联系未付款买家沟通，提醒买家及时付款避免拼团失败，提升支付转化率。

入口：商家管理后台-客服平台-全部待支付订单

注意：为避免对买家造成骚扰，买家回复该消息前，商家仅可向买家发送一条消息。若买家回复该消息，则限制取消，商家可与买家正常发送消息。

三、做好产品关联推荐

买家浏览过商品后，如果对此款产品不满意就会流失。这个时候，如果能推荐店铺其他商品，说不定就会引起买家的兴趣。

1.店铺推荐位

创建好每款商品的关联推荐商品，做好这一步辅助推销，可以进一步增加店铺商品的曝光率与转化率。每个商品有3个推荐位，我们可以从以下几个角度选择：

替代商品：比如买家需要驱蚊，在你的店铺浏览的产品是蚊香，不太感兴趣，可以推荐其他替代产品如电热蚊香液，给买家多个选择;

互补商品：比如买家浏览的商品是上衣，可以推荐配套的裤装，提高店铺整体曝光和销量。

店铺爆款：爆款转化率高，累计销量高，更容易引起买家兴趣。

2.商品详情推荐位

商品详情可以放一张店铺其他产品的拼图，虽然现在系统功能不能直接跳转，但是可以告诉买家：我店铺还有其他好货，快来点击“进入店铺”查看!

商品的选择，与上述类似，这里更建议放相似度高的商品，比如原商品是红枣，这里建议依然以红枣为主，推荐数量不宜过多。